SEGUROS DE VIDA
INTRODUCCION:
Todas las mañanas al comenzar el día estamos expuestos a riesgos que nuestra propia actividad conlleva. El echo de vivir en un mundo con las características del actual, nos hace perder de vista que lo mas preciado para nosotros y nuestros afectos – que es la vida – se encuentra permanentemente en riesgo.
Es imposible cuantificar el valor de la vida de cada individuo, desde el plano emocional no existe un valor posible, si podemos encontrar la manera diseñar programas de protección familiar, que por medio de distintas técnicas nos permitan mantener a salvo a nuestros afectos de estas circunstancias no deseadas.
Para analizar los múltiples temas que genera este campo del seguro, la Asociación Argentina de Compañías de Seguros, a través de la Escuela de Capacitación Aseguradora, ha elaborado el programa cuyas características se describen a continuación.
OBJETIVOS:
- 1) Que representa un seguro de vida
- 2) Elementos necesarios para su funcionamiento
- 3) Funcion social y económica del seguro de vida.
- 4) Conceptos básicos para la busqueda y preseleccion de potenciales clientes.
- 5) Nociones elementales para la comercialización de seguros de vida.
- 6) Estrategias efectivas para la persistencia de polizas.
A QUIENES ESTA DIRIGIDO:
A todos aquellos que deseen capacitarse y perfeccionarse con herramientas comprobadas y efectivas para la comercialización en seguros de personas servicios financieros y cuasi financieros, ya sean directivos, mandos medios, personal vinculado al área comercial y atención al cliente.
CONDUCTOR:
Antonio Abad Sánchez
Licenciado en Administración de Empresas
Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales
DIRECCION ACADEMICA
Dr. Pedro Zournadjian.
LUGAR DE REALIZACION
Asociación Argentina de Compañías de Seguros – 25 de Mayo 565 – 2° piso, Capital Federal
FECHA Y HORARIO
Miércoles 5 y jueves 6 de julio de 2017, de 9 a 13 hs.
ARANCEL
$ 3000.- + IVA
Miembros de Compañías Afiliadas a A.A.C.S. $ 2400.- + IVA
Incluye material entregado por el expositor y certificado de asistencia.
IMPORTANTE: Para garantizar la admisión, el pago deberá realizarse antes del evento
INSCRIPCIONES
De 10 a 17 Hs., en la AACS, 25 de Mayo 565 – 2° piso C1002ABK – Capital Federal.-
E-mail: [email protected]
PROGRAMA
- El seguro de vida en la Argentina
- Clasificación de los seguros de vida
- Funciones del seguro de vida
- Claves para la prospectación de clientes.
- El agente, primera suscripción.
- Comparar las ventas de necesidad única, la programación de necesidades, y la planificación del caudal hereditario.
- Como generar propuestas, efectuar presentaciones y resolver objeciones.
- Procedimientos para el servicio de seguimiento a los clientes.
- Como establecer metas.
- Como organizar el tiempo
- Como ponerse en marcha.
- Como superar obstáculos
- El registro de éxitos
- Material de ventas.
SOLICITUD DE INSCRIPCION: Seguros de vida
Apellido y Nombre:
Empresa:
CUIT:
Teléfono (s):
E-mail:
Dirección:
