«Incorporamos al PAS al negocio de prepaga y financiero»

Luis Suárez, Director Comercial Canales Intermediados de Galeno Seguros, afirmó que «hay un mercado en recuperación». Contó sobre los negocios de la joven Galeno Seguros (lleva tan solo dos años y medio de desarrollo), y resaltó su estrategia de incorporar al PAS al negocio de prepaga y financiero. Habló sobre la puja de precios entre operadores y definió: «Concebimos el negocio a partir del PAS».

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«La regulación al Productor tiene que ser proporcional a nuestra actividad»

En esta entrevista, Marvin Umaña Blanco, recientemente elegido como Presidente de COPAPROSE, habló sobre las nuevas autoridades electas, las políticas que llevarán adelante, y las relaciones con otras entidades multinacionales.¿Qué es COPAPROSE y en cuáles aspectos puede contribuir a la profesionalización de los PAS de la región?¿Cómo se adaptaron los PAS de América Latina.«La regulación al Productor tiene que ser proporcional a nuestra actividad», enfatizó, al referirse al encuadre de la actividad de intermediación, que tiene poco que ver con la de otras actividades financieras. Además señaló que es muy necesario…

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«Los PAS se reinventan día a día»

Osiris Trossero, Director de RR.PP. y Servicios al Productor del Grupo Sancor Seguros, afirmó que el PAS se enfrenta a un entorno más complejo, con un cliente más informado, y que por ello el asesor debe hacer foco en el servicio para diferenciarse. Además, habló sobre los distintos planes de capacitación que ofrecen a sus PAS, el ida y vuelta con los PAS para el desarrollo de dichos programas y la creación de productos y campañas comerciales.

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EMOCIONALIDAD FRENTE AL SINIESTRO Y ROL DEL PAS ANTE SU ASEGURADO

Especial para El Seguro en Acción Por Julio Busconi, entrenador, consultor en Habilidades Blandas. “Cualquiera puede ponerse furioso…eso es fácil. Pero estar furioso con la persona correcta, en la intensidad correcta, en el momento correcto, por el motivo correcto, y de la forma correcta… eso no es fácil.”  Ética para Nicómaco – Aristóteles – (IV a C) Hace 2400 años Aristóteles reflexionaba acerca de la importancia de controlar nuestras emociones – las negativas –  evitando sucumbir a su gobierno. En 1995 un destacado pionero en la popularización del tema, Daniel…

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«Hay que preservar el asesoramiento»

Agustina Decarre, Presidente de FAPASA, pasó revista a los cambios que se han producido en la actividad del PAS.Destacó que ahora los PAS tienen nuevas maneras de comunicarse con los clientes. Luego analizó el impacto de la digitalización no solo en la labor de los PAS sino también en las aseguradoras y dijo que el organismo de control debe regular la venta digital, preservando el asesoramiento al cliente.  Más adelante se refirió a la denuncia realizada por FAPASA contra Mercado Libre, enfatizando que todo intermediario tiene que estar autorizado por…

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«El canal PAS fue el que mejor se adaptó»

En esta entrevista, Nieves Ferretti, Gerente Comercial del Canal PAS & Brokers de CNP Seguros, comentó sobre cómo están transitando los PAS especializados en Seguros de Personas esta nueva normalidad, a 18 meses del inicio de la pandemia. La ejecutiva enfatizó que «el canal PAS fue el que mejor se adaptó» y que «ya no hay barreras geográficas para la venta». También habló sobre las herramientas tecnológicas que CNP Seguros pone a disposición de los PAS, y su nuevo sitio de autogestión. «Hubo un crecimiento de las ventas, crecimos más…

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«El gran ganador de la pandemia fue el PAS»

Esteban Rodríguez, Gerente Comercial de Mercantil andina, definió que «el gran ganador de la pandemia fue el PAS» y que «el PAS se subió a la ola de la digitalización». Por otra parte, afirmó que «digitalizar procesos es muy diferente al seguro on line» y que resulta necesario «humanizar el proceso digital». Más adelante habló sobre las herramientas tecnológicas que la compañía pone a disposición de sus PAS y analizó las perspectivas del mercado.

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¡500 ediciones de El Seguro en acción!

Las casualidades en ocasiones parecen tener un significado. Sin buscarlo, sin planificarlo, la edición 500 de El Seguro en acción ha coincidido con la edición especial por el «Día del Productor Asesor de Seguros». Y esta «casualidad» no hace otra cosa que hacernos notar con más claridad esta relación tan cercana con el mercado de Seguros y con los productores asesores en particular. Durante estos casi 10 años de la publicación, siempre, y lo seguiremos haciendo, valorizamos el rol del asesor profesional en la intermediación de Seguros por ser motor…

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«La contención es fundamental»

En esta entrevista, el Dr. Claudio Geller, Abogado especializado en accidentes de tránsito y asesor de empresas de seguros, y Titular del Estudio Geller, comentó sobre las pautas que pueden tener en cuenta los PAS para atender siniestros de sus asegurados e incluso como contener a los terceros damnificados.»La contención es fundamental», destacó. Y dijo que una ‘escucha’ atenta brinda muchas pautas sobre el siniestro y elementos clave para hacer una correcta denuncia del siniestro.

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La visión de los productores-asesores sobre el 2022

Encuestamos a los productores sobre su visión relativa a las tendencias y perspectivas del 2022. El objetivo ha sido conocer como piensan que marchará el desarrollo de la actividad , en cuáles áreas del negocio y qué estrategias consideran más relevantes. También preguntamos en qué pondrán sus esfuerzos durante 2022. Aquí les compartimos los resultados. Tamaño de la muestra: respondieron la encuesta 1.827 productores . Cena para dos personas Entre los productores que participaron de la encuesta se sorteará una cena para dos personas. El resultado del sorteo será publicado…

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