Nº 233 – 15/09/16
Sin registro…entonces sin coche; Vender “Vida” se puede; Exclusivo: PAS/Qué y dónde; …y más

Dr. Osvaldo R. Burgos

NO TENGO REGISTRO Y AHORA ME PROHÍBEN TENER AUTO, ¿ES LEGAL?

Recientemente un fallo de Cámara sentenció que las aseguradoras tienen a su cargo “la obligación de (…)obtener certeza plena de que su asegurado cuenta efectivamente con el carnet de conducir habilitante para la categoría de vehículo que va a asegurar”. Y nuestro columnista aborda el caso, con su reconocida capacidad jurídica y didáctica.

Javier Ramponi

VENDER SEGUROS DE VIDA: SEGUIMOS CON LA “MISIÓN IMPOSIBLE”

Dos experiencias reales, para concluir en que “para encarar la venta de Seguros de Vida no es necesaria una agobiante formación académica, ni es necesario ser un iluminado poseedor de un fuego sagrado”. Se trata de trabajar un poco las habilidades que ya se poseen.

…TODA la normativa sectorial…
…el ÚNICO lugar en que podrá hallarla -debidamente actualizada y compilada-, es en nuestro sitio web.
Además, para facilitar el acceso, el material puede ser accedido en nuestra web, desde la barra derecha o desde el menú Compilado.
Un servicio EXCLUSIVO, porque nuestros lectores lo merecen.

EXCLUSIVO: EL PADRÓN DE PRODUCTORES, POR ÁMBITO DE ACTUACIÓN Y POR JURISDICCIÓN

CAARA LAMENTA QUE LA UIA INCITE A SUS AFILIADOS AL INCUMPLIMIENTO EN MATERIA DE SEGURO AMBIENTAL

FAPASA DE AFILIA A LA C.G.E.

RANKING: BROKERS DEL MUNDO

CUANDO UN AMIGO SE VA: NOS DEJÓ “EL GAUCHO” ALARCIA

Historial del segmento

SALAS SUBIRAT: UNA EXTRAÑA ALQUIMIA ENTRE SEGUROS Y LITERATURA

EL DIAL – BLANQUEO: ASPECTOS TÉCNICOS Y PRÁCTICOS – 26 DE SEPTIEMBRE

RESPONSABILIDAD CIVIL Y DEFENSA DEL CONSUMIDOR EN EL NUEVO CCCN – 6/13/20/27 OCTUBRE

FAPASA: CAPACITACIÓN CONTINUADA 2016 – 14 DE OCTUBRE

UART: CICLO PREVENIR – SANTIAGO DEL ESTERO – 16 DE SEPTIEMBRE

AAPAS: TORNEO DE GOLF – 28 DE SEPTIEMBRE

AACS: CURSOS AGOSTO Y SEPTIEMBRE

CURSOS CAR/EAR (INGENIERÍA) EN AMÉRICA LATINA – 19-20 SEPTIEMBRE

UART: anuncia nuevas ediciones de su ciclo Prevenir – FORMOSA y CHACO (18 y 19 de septiembre, respectivamente)

AAPAS: CONCURSO DE ARTES PLÁSTICAS, FOTOGRAFÍA Y LITERATURA

AAPAS CURSOS AGOSTO Y SEPTIEMBRE

AAPAS: CURSO OCTUBRE – CASA CENTRAL

APASER: DOS NUEVOS CURSOS

XXVI CONGRESO DE ASEGURADORES DE CENTROAMÉRICA, PANAMÁ Y CARIBE – 20/23 DE NOVIEMBRE

PRUDENCIA: 4º CONCURSO FOTOGRÁFICO

XVI CONGRESO NACIONAL DE DERECHO DE SEGUROS – LA PLATA -21/23 SEPTIEMBRE

SEMINARIOS 2016 – LEZA, ESCRIÑA Y ASOCIADOS

29º CONCURSO NACIONAL DE FOTOGRAFÍA DE SAN CRISTÓBAL SEGUROS – HASTA 14 DE OCTUBRE

ADARA: LA PRÁCTICA DE LA ADMINISTRACIÓN DE RIESGO – 24/28 OCTUBRE

CONGRESO NACIONAL DE PRODUCTORES-FAPASA: 26 Y 27 DE OCTUBRE

LOS COMENTARIOS Y LA CONVENIENCIA DE VOLVER A LEER
Usted leyó una nota y luego, no volvió sobre ella. Pero sucede que algunas son motivo de comentarios, luego de su publicación y, en tal caso, usted se queda sin conocer esos aportes.
Por eso le acercamos estos ejemplos:

A: “FALLOS QUE EMBISTEN A LA SEGURIDAD JURÍDICA (O DE LA NECESIDAD DE ABANDONAR EL POPULISMO JUDICIAL)”

Excelente y fundado artículo del estimado Luis Alberto.
Aun cuando guardo ciertos disensos con algunos fundamentos del mismo, vinculados al tema consumidor y la supremacía de la añosa ley 17418 (…)
Dr. Carlos Alberto Schiavo

A: “ALIVIO EN MENDOZA: INTER Y PABLO F. PÉREZ SANCIONADOS”

¡Esto sí es una buena noticia!
¡Los oscuros e inadaptados PAS y Organizaciones, afuera!
Pablo Catalano (PAS-Mendoza)

A: “BESPOKE, ALGO QUE FALTA EN EL SEGURO”

Totalmente de acuerdo. No sirve de nada la experiencia ni el conocimiento…
¡Muchas compañías se parecen cada vez más a las pancherías (…)
Mónica Vattuone (PAS)

Hace algunos años (allá por 1985/86), recién comenzando la aplicación práctica de las computadores, programas y sistemas a la actividad, un gerente de una importante aseguradora me dijo textualmente: (…)
Héctor Taboas (PAS)

Por mi experiencia cotidiana, coincido totalmente con lo expresado por el autor.
Lo que expone, es una calco de la respuesta que acabo de recibir de la aseguradora con la cual trabajo. (…)
Elena Beatriz Sironi (PAS-Bell Ville-Córdoba)

A: “VENDER SEGUROS DE VIDA ¿MISIÓN IMPOSIBLE?”

Muy bueno Javier.
Por favor recomendame bibliografia, cursos on line, material (…)
Damian Peinado (PAS-Mar del Plata)

¡Muy buen articulo Javier!
He convencido a muchos, incluyéndome, que tomen seguros de vida. Y cuando llenamos la Declaración de Salud Simplificada, nos hemos topado con que cada uno tenía un problemita (…)
Angel A. Cabrera Mollar (PAS – Chaco)

Aporto lo siguiente: yo me especializo en seguros de personas, independientemente de que comercializo seguros patrimoniales, pero mi cartera va de la mano de las dos ramas. (…)
Adriana Pérez (PAS-Santa Fe)

Concuerdo con vos, Javier. A la gran mayoría de los PAS, NO nos gusta o somos bastante reticentes a poner en práctica esta venta, por motivos tan diversos como personales y generales que se nos puedan ocurrir. (…)
Jorge Gómez

Todo lo que decís en la nota es cierto. Sólo te faltó agregar que el motivo principal por el cual en la Argentina no se venden más seguros de Vida, es por la alta inflación. Y cuando eso sucede el común de la gente escapa (…)
Mario Aiassa (PAS-Paraná)

Respuesta del autor a los comentarios, y a mensajes directos que no han sido publicados:
Hola. Ante todo, muchas gracias por sus comentarios. Valoro la participación de ustedes.
Lamentablemente, no hay mucho material disponible en el mercado y particularmente no soy muy amigo de la capacitación on line (…)

A: “ESTOY EN EL SEGURO, DESDE MI NACIMIENTO”

!Felicitaciones Sr.Grandjean!
Un orgullo pertenecer a la empresa desde hace casi 20 años.
Esther Grasso de Panella

Mi cordial saludo al Licenciado Grandjean. Tuve el honor de conocer a su bisabuelo, que para todos era “Don” Carlos, un verdadero señor (…).

Héctor Taboas

Leer el apellido Grandjean me llenò de curiosidad y gratos recuerdos.
Me remontan a principio de los `70, cuando aún estaban en el edificio de Bartolomé Mitre (…)

Mario Bosco

Respuestas del Lic. Carlos E. Grandjean:
Muchas gracias Esther como siempre por tu generosidad (…).

Muchas gracias Héctor por su aporte. Esos principios que usted menciona son los que buscamos mantener en el tiempo (…)

Estimado Mario, su familia también es parte de la historia del seguro argentino (…)

A: “VENDER SEGUROS DE VIDA ¿MISIÓN IMPOSIBLE?”

Muy bueno Javier.
Por favor recomendame bibliografia, cursos on line (…)
Damian Peinado (PAS-Mar del Plata)

¡Muy buen articulo Javier!
He convencido a muchos, incluyéndome, que tomen seguros de vida. Y cuando llenamos la Declaración de Salud Simplificada (…)
Angel A. Cabrera Mollar (PAS – Chaco)

Aporto lo siguiente: yo me especializo en seguros de personas, independientemente de que comercializo seguros patrimoniales, pero (…)
Adriana Pérez (PAS-Santa Fe)

Concuerdo con vos, Javier. A la gran mayoría de los PAS, NO nos gusta o somos bastante reticentes a poner en práctica esta venta (…)
Jorge Gómez

Todo lo que decís en la nota es cierto. Sólo te faltó agregar que el motivo principal por el cual en la Argentina no se venden más seguros de Vida (…)
Mario Aiassa (PAS-Paraná)

Respuesta del autor a los comentarios, y a mensajes directos que no han sido publicados:
Hola. Ante todo, muchas gracias por sus comentarios. Valoro la participación de ustedes.
Lamentablemente, no hay mucho material disponible en el mercado y particularmente no soy muy amigo de la capacitación on line (…)

A: “HECHOS, PROCESOS Y SENTENCIAS”

Excelente artículo del Dr. Burgos.
Este es un manjar intelectual para los estudiosos (…)
Juan Ignacio Quirós Arroyo (Costa Rica)

¡Excelente nota doctor!

Pedro Blas Jáuregui (PAS-Abogado)

A: “RENATA WITT: UNA PAS QUE INGRESA A LA HISTORIA DEL SEGURO”

Felicitaciones por el Programa.
Cuando más ahondemos los derechos en los niños y jóvenes, más prevenido estaremos. !Son grandes replicadores de los derechos! (…)

Fabio Prato – Director de Defensa del Consumidor – Municipalidad de Trelew (Chubut)
Nota del editor:
El señor Prato lidera el proyecto “Defensa va a las escuelas” (…)

A: “¿QUÉ PODEMOS ESPERAR CUÁNDO UNA ART ES LIQUIDADA?

En diciembre, la Cámara Nacional del Trabajo (plenario 328), resolvió que el Fondo de Reserva sí responde por las costas del juicio.
J. (Abogado)

Una vez más debo dirigirme a EL SEGURO EN ACCIÓN para felicitarlos por el contenido que periódicamente nos ofrece.
Además de la excelente nota del Dr. Carlos Facal, debo agregar la oportunidad de la misma, por cuanto creo que muchos colegas (…)
Jorge Rapán (PAS)

A: “A PROPÓSITO DEL CASO “INTERACCIÓN”: FRAUDE, INHIBICIÓN (…)”

Cuánta razón estimado Raúl.
El Ente de Control desconoce uno de los pilares fundamentales de nuestra actividad: LA BUENA FE. No les importa a sus Autoridades (…)
Carlos A. Domínguez (PAS)

A: “OMNIPOTENCIA E IMPUNIDAD: CÓCTEL MORTAL”

!Excelentes reflexiones! Deberíamos tomarlas y tenerlas en cuenta todos. Lo peor es que muchos sólo lo hacemos en el después y por un rato. Mientras no haya realmente una verdadera condena (…)
Carlos Javier Ramirez (PAS-Entre Ríos)

A: “CUANDO EL ASEGURADO SE QUEJA…Y EL SEGURO SIGUE SIENDO CUESTIONADO”

Me gustó el comentario, y a mi entender esto porque, bastante asiduo en todos los rubros, se le da mayor importancia a las técnicas de venta por sobre los conocimientos técnicos del seguro. (…)
Rubén Quilindro

No debería ser así, pero son problemas generados por la falta de sentido común de algunas personas que toman decisiones. En alguna oportunidad he tenido que apelar por resoluciones absurdas (…)
Juan José Irigoyen (PAS)

En muchos años de vida profesional, comercial y empresaria, me he encontrado con “el último eslabón de la cadena”, que “interpreta” lo que dice o no dice la normativa de la empresa y/o la legislación vigente. (…)
Carlos Alberto Domínguez (PAS)

Aclaración del editor: En El Seguro en acción, no damos curso a los comentarios que contengan agravios o expresiones impropias. Y las cuestiones de interés personal, las contestamos en forma privada.

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