Un nuevo informe de la Superintendencia de Seguros de la Nación revela que los Productores Asesores de Seguros (PAS) y las Sociedades de PAS han consolidado su posición en el mercado, intermediando el 72,4% de la prima total, en el ejercicio 2023-2024. Esto representa un crecimiento de 2,4 puntos porcentuales respecto al año anterior, y los posiciona como el canal de comercialización de seguros más elegido, por lejos, por los asegurados.
La actuación del canal PAS se desglosa en la participación de los Productores Asesores de Seguros (46,4%) y las Sociedades de Productores (26%). Por otro lado, tenemos la Venta Directa (17,3%) y los Agentes Institorios (10,3%).
En el siguiente cuadro se observa que entre 2023 y 2024:
-Los PAS personas físicas avanzaron 0,4 puntos porcentuales (p.p.), de 46 a 46,4.-
-Las Sociedades de PAS crecieron 2 p.p., de 24 a 26.-
-Los bancos cayeron 1 p.p., de 7,6 a 6,6.-
-La venta directa retrocedió 1,8 p.p., de 19,1 a 17,3.-
En el siguiente, se observa que el canal principal en los Seguros de Daños Patrimoniales son los Productores Asesores de Seguros personas físicas, con casi un 49,9%, y le siguen las Sociedades de PAS, con 27,8%. Juntos, venden el 77,7% de los Seguros Patrimoniales. Y en los Seguros de Personas, el canal principal es la Venta Directa, con un 44,1%, Seguidos de los PAS personas físicas, con 23%.
Otro dato relevante, consiste en que el 85,4% de las ventas de Riesgos del Trabajo se canalizan a través de Productores Asesores, sean personas físicas (45%) o Sociedades (40,4%).
El crecimiento de la participación de los Productores Asesores de Seguros marca un hito en la historia de este canal de comercialización. Sin embargo, este éxito también plantea nuevos desafíos. La creciente competencia, la necesidad de adaptarse a las nuevas tecnologías y la evolución de las necesidades de los consumidores son algunos de los factores que los PAS deberán tener en cuenta en el futuro. No obstante, las perspectivas son prometedoras, y los PAS se encuentran bien posicionados para continuar liderando en el sector asegurador.
