Categoría: Ramponi Javier Mario

(Charlemos en forma de-VIDA – III) Especial para El Seguro en acción Hoy te quiero hacer una pregunta sencilla, a vos, colega: ¿es una misión imposible vender seguros de Vida? ¿Por qué te pregunto esto? Porque es inusual que la generalidad de los PAS venda seguros de Vida. Vos me vas a decir, yo vendo. Y, sí, capaz alguna vez metiste el colectivo de una Pyme o le sugeriste a algún cliente un Accidentes Personales,  o incluso algún Vida Entera o Universal. Pero ponete una mano en el corazón y…

(Charlemos en forma de-VIDA) Especial para El Seguro en acción En la nota anterior te conté que, cuando los “fantoches” actúan, les ofrecen a sus clientes un beneficio económico que cambia la ecuación. ¿Cómo es esto?: le ofrecen a sus clientes parte de su propia comisión. Lo que en la práctica vendría a funcionar como un reembolso al contratante. De esta forma, quien debería pagar $ 10.000 (p.e.), en la práctica abona una suma menor, porque recibe de parte del “fantoche” una porción de las comisiones que paga la aseguradora.…

(Charlemos en forma de-VIDA )  Especial para El Seguro en acción El tema de hoy nos propone el recuerdo de las AFJP. ¿Por qué? Porque cuando existían las AFJP´s, todos escuchábamos hablar de “traspasos”. Pero antes de abordar esta problemática, te quiero contar dos cosas. La primera es que hay que contextualizar para comprender. Y la segunda, es que, desarrollar esta idea, nos va a demandar dos entregas en El Seguro en Acción. Dicho esto, ¡se va la primera! Los traspasos configuraban la herramienta de la cual disponían los afiliados…