GESTIÓN DE SEGUROS PARA MULTILATINAS

Especial para El Seguro en acción Las multilatinas, nombre dado a las empresas internacionales de origen latinoamericano, comenzaron a tomar preponderancia en la primera década del siglo XXI producto de procesos de desregulación y apertura que iniciaron muchos de los países de la región, incluyendo el auge de tratados de libre comercio. Los países que han liderado esta tendencia son Brasil y México, aunque también la Argentina, Chile, Perú, Bolivia, Colombia y Guatemala han tenido cuotas de participación. En mi país (la República Dominicana), por ejemplo, algunas multilatinas con presencia…

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NUESTRO ROL EN EL CUMPLIMIENTO DE LA PROMESA DEL SEGURO

Especial para El Seguro en acción Mientras escuchaba una interesantísima conferencia sobre redes sociales, en el XXV Congreso Panamericano COPAPROSE, cuya realización se llevó a cabo del 23 al 26 de abril de 2014 en Lima, Perú, recibí una llamada desde la República Dominicana, de un amigo y CEO de una importante empresa familiar en la rama comercial. Su padre, fundador de la empresa, inició relación con nuestra firma, ROS & Asociados SRL, hace más de 30 años. Me comentó que en una de sus tiendas, un niño de tres…

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CUANDO LA SUERTE SE IMPONE ANTE LA NECESIDAD DE ESTAR BIEN ASEGURADO

Especial para El Seguro en acción En Latinoamérica, la relación de primas suscriptas en relación con el P.B.I., es del 2,8 %, según la publicación SIGMA 2012. Si lo comparamos con el índice de penetración promedio de la Comunidad Europea (7,9 %), que aproximadamente iguala el de los EEUU, por ejemplo, podemos inferir que hay mucho camino por recorrer en nuestra región en términos de generación de primas. Específicamente, hay un diferencial de 5,1 puntos porcentuales, que representan una cifra de u$s 435.276 millones en primas no producidas, que deberían…

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PENSAR JUNTOS, PARA ALCANZAR NUESTROS IDEALES PROFESIONALES

Especial para El Seguro en acción Recuerdo haber leído en 1978, en la biblioteca de The College of Insurance en Nueva York, un artículo que relataba el origen del término «brokers» aplicable a los productores de seguros. Decía que en los principios de la Lloyd´s de Londres, en el siglo XVII, los suscriptores de los distintos sindicatos (o aseguradores que operan dentro de la estructura del Lloyd´s), cuando el infortunio les acaecía, continuaban en el negocio haciendo las veces de intermediarios a cambio de una comisión. A estos señores les…

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EL JAMÓN DEL SÁNDWICH

Especial para El Seguro en acción Cuarenta años atrás, mi padre (Don Luis, q.e.p.d.), me contó haberse comido un bocadillo de jamón en un pueblito de España, que marcó para siempre su filosofía de trabajo como intermediario de seguros. Mientras saboreaba dicho manjar, acompañándolo con un buen vino, imaginaba su actividad profesional reflejada en este alimento. En su mente comparaba su trabajo con el jamón, estratégicamente colocado entre las dos tapas del sándwich. Interesante el cuadro mental que esta anécdota me comenzaba a crear en el umbral de mi carrera.…

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