Reglas de la construcción de marca en la nueva era digital: Marca personal vs. Marca comercial.

Especial para El Seguro en Acción Por Alejandro Lovagnini Una de las dudas más recurrentes a la hora del armado de la marca está relacionada con la elección entre “marca personal” o “marca comercial”. Adicionalmente la transformación digital que estamos atravesando incorpora un nuevo concepto a tener en cuenta para el manejo estratégico de la comunicación: el “e-branding”. A continuación, algunas claves para comprender estos temas.  La definición de marca está muy relacionada con la visión comercial que se tenga. Mientras hay productores que piensan más en el armado de…

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Plan de Marketing para productores asesores

(Parte II) Especial para El Seguro en acción Una vez que se ha realizado el proceso de análisis y de fijación de objetivos, comienza la etapa del armado estratégico y los planes de acción para  arribar exitosamente a los fines propuestos. Algunos conceptos preliminares antes de continuar con el plan: Como todo proceso metodológico, el armado de un plan de marketing requiere de coherencia en todas sus partes. Si no se realiza un correcto análisis de situación y mercado probablemente se establezcan objetivos irreales e inalcanzables. Como se mencionó en…

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PLAN DE MARKETING PARA PRODUCTORES ASESORES

(Parte I) Especial para El Seguro en acción Una de las claves del éxito en cualquier negocio a largo plazo, consiste en desarrollar algún proceso metodológico, que permita articular coherentemente las acciones comerciales a los objetivos trazados. Los planes de marketing ordenan ideas, otorgan rumbo a las acciones y detectan nuevas oportunidades. ¿Puede un productor asesor o broker realizar un plan de marketing?. Un pensamiento muy arraigado es que los planes de marketing están reservados solamente a grandes empresas. Nada más alejado de la realidad. La experiencia demuestra que en…

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