OBJECIONES AL SEGURO DE VIDA (V): …PERO LA VIDA ES CORTA

Charlemos en forma de-VIDA (XIII)  Especial para El Seguro en acción Después de una ausencia temporal, y retomando lo que allá lejos y hace tiempo habíamos dejado, volvemos a compartir impresiones y experiencias sobre la noble institución del Seguro de Vida. Y para no traicionar mis berretines, hoy también elegí comenzar la nota con una frase:»Pero la vida es corta: viviendo, todo falta; muriendo, todo sobra» (Félix Lope de Vega y Carpio -1562/1635) Naturalmente, cuando Lope de Vega escribió esto, se refería a lo inmaterial de la muerte y el materialismo de…

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OBJECIONES AL SEGURO DE VIDA (IV): LA MUERTE ES UNA AMARGA PIRUETA…

Charlemos en forma de-VIDA (XII)  Especial para El Seguro en acción En esta ocasión y para continuar con mi berretin de encabezar con una frase alegórica, elegí una de un escritor español, que dice: “La muerte es una amarga pirueta de la que no guardan recuerdo los muertos, sino los vivos” (Camilo José Cela 1916-2002. Premio Nobel de literatura) Y la muerte es una amarga pirueta. Quizá no para quien la padece, pero siempre es así con relación a los que quedan y sentían amor o afecto por el ido. Y…

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OBJECIONES AL SEGURO DE VIDA (III): LA MUERTE ES UNA VIEJA HISTORIA

Charlemos en forma de-VIDA (XI) Especial para El Seguro en acción Perdón por lo reiterativo, pero me gusta encabezar la nota con una frase que, si bien no es rimbombante, se me hace alegórica a la hora de contarte lo que pienso. La frase en cuestión es de un escritor ruso, Ivan Turgueniev (1817-1883), y dice: “La muerte es una vieja historia y, sin embargo, siempre resulta nueva para alguien”. ¿Qué quiero decir con ésto? Que vos podés hacer que la muerte sea una vieja historia para quienes dependen de tus…

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OBJECIONES AL SEGURO DE VIDA (II): LA VIDA ES UNA MUERTE QUE VIENE

Charlemos en forma de-VIDA (X) Especial para El Seguro en acción En esta nota me permito transgredir -desde el titulo-, una bella frase de Jorge Luis Borges que nos llena, a los PAS de Vida, de contenido y claridad. La frase en cuestión es en realidad la siguiente: “La muerte es una vida vivida. La vida es una muerte que viene.” Es un pensamiento tan sencillo. Aunque por sencillo, no deja de ser poético y por ser poético no deja de ser determinante. Y esta frase, pensamiento de Borges, tan…

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OBJECIONES AL SEGURO DE VIDA (I): ¿SÓLO LOS ENFERMOS MUEREN?

(Charlemos en forma de-VIDA – IX) Especial para El Seguro en acción Parece la del título una pregunta absurda, ¿no? Pero si te ponés a pensar, la respuesta más rápida y elocuente es: NO. Hay miles de personas en el mundo que fallecen a causa de accidentes o en forma violenta (mundo loco si los hay que llego al extremo de utilizar armas químicas). Pero no es este el objeto de la nota. Y te vuelvo a preguntar, ¿sólo los enfermos mueren? Seguime. Los Wakefield Wildcats, equipo de la Superliga…

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¿ASESORES O VENDEDORES?

(Charlemos en forma de-VIDA – VIII) Especial para El Seguro en acción Muchas veces, en los años que llevo desempeñando mi actividad como capacitador y PAS de Seguros de Vida, escuché decir: “No le permito al cliente que me diga “vendedor”. Yo, asesoro”. Y a mí me causa gracia, el énfasis que le ponen al “asesoro”, como si vender fuese un desprestigio. Es cierto que desde hace años la función de vender se ha ido degradando y no es poco usual escuchar: “!Uff que plomazo!… este tipo me quiere vender…

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EL AHORRO Y OTRAS CIGARRAS (II)

(Charlemos en forma de-VIDA – VII) Especial para El Seguro en acción Como veíamos en la nota anterior, el ahorro es una de las mayores virtudes de una póliza de Seguro de Vida, pero también es un búmeran que puede volverse en contra de la protección. Lo primero que hay que señalar con mucho ahínco, es que “sólo es posible acumular ahorros en tanto y en cuanto se esté capacitado para generarlos”. Y en este punto es necesario aclarar que no estoy hablando de emular a un multimillonario. Cada quien…

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EL AHORRO Y OTRAS CIGARRAS

(Charlemos en forma de-VIDA – VI) Especial para El Seguro en acción Hoy vamos a charlar sobre el ahorro. Pero no desde un punto de vista cientificista, sino más bien, desde la perspectiva del vecino, del tipo común. Y esto se debe a que hay muchos PAS que se ven abrumados por la demanda de mayores rendimientos, cuando de Vida Individual (riesgo con ahorro) se trata. Primero dos conceptos básicos: Los seguros de vida entera, universal y universal variable y también el Dotal, configuran en sus pólizas cuentas de ahorro.…

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¿TENÉS A QUIEN DEJARLE UN BENEFICIO? (Charlemos en forma de-VIDA – V)

Especial para El Seguro en acción Hoy te quiero contar una historia sencilla, de esas que tienen lugar todos los días. Pepe Luis es un PAS como tantísimos otros, de los que quieren hacer bien las cosas. Asesora de verdad y produce seguros de todo tipo, incluso de Vida Individual. Pepe Luis prospecta candidatos, los llama y los visita. Indaga las necesidades y les propone coberturas acordes a lo identificado. Cierra operaciones. Y de ahí arranca la anécdota, porque hay que llenar la solicitud. No es que llenar la solicitud…

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VENDER SEGUROS DE VIDA: SEGUIMOS CON LA “MISIÓN IMPOSIBLE”

(Charlemos en forma de-VIDA – IV) Especial para El Seguro en acción Hoy te quiero contar dos experiencias personales de mi PAS favorito, Pepe Luis,  que tienen que ver con la bendita misión de vender seguros de vida. Un buen día, Pepe Luis fue a visitar a una clienta. Una joven arquitecta a quien hacía tiempo le había asegurado el auto. Ella se había mudado recién a una casa, la que era, ni más ni menos que su total y completo orgullo. ¿Por qué? Porque la había concebido desde el…

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