Categoría: Ramponi Javier Mario

Charlemos en forma de-VIDA Especial para El Seguro en acción Luego de un tiempo largo, he vuelto a las entrañables lides de la escritura. Y, con la mayor sinceridad, expectante de la cordial bienvenida de los lectores del News, expresada en muchos comentarios sobre la nota. Digo, no de bienvenida, sino, de pareceres, opiniones sobre el contenido de la nota, y demases incipientes debates sobre el tema que nos ocupa. Lo primero que quiero recordarles es que soy un simple PAS, con la posibilidad que me dan los amigos del…

“La vida está sujeta a cambios… “ Charlemos en forma de-VIDA (XXIV) Especial para El Seguro en acción La frase elegida para presentar esta nota, es de una consultora en planificación y es totalmente pertinente para lo que vamos a charlar. “La vida está sujeta a cambios, pero el crecimiento es opcional. Sé inteligente con tus elecciones”. Karen Kaiser Clark. Lo primero que debo decir es que, si quisieras evaluar el Seguro de Vida como un negocio de rápido retorno, el precio de ganar es muy alto. Puede ser un…

Charlemos en forma de-VIDA (XXIII) Especial para El Seguro en acción La columna de hoy es bastante concreta, y como su título lo indica, “indagación” refiere a preguntas que hacen vender. Y la frase que ilustra la columna, tiene que ver con un gurú del management: “Mi mayor fortaleza como consultor es ser ignorante y hacer algunas preguntas” (Peter Drucker). Ya hemos conversado en reiteradas oportunidades sobre los pasos del ciclo de ventas, de modo que vamos a enfocarnos un poco en la entrevista de indagación o de “análisis de…

Charlemos en forma de-VIDA (XXI) Especial para El Seguro en acción La columna de hoy va a tener cierto velo poético. Al menos en el inicio. Porque la frase que elegí pertenece a un poema de Mario Benedetti. Te dejo el poema y después charlamos. Cuando éramos niños los viejos tenían como treinta un charco era un océano la muerte lisa y llana no existía. Luego cuando muchachos los viejos eran gente de cuarenta un estanque era un océano la muerte solamente una palabra ya cuando nos casamos los ancianos…

Charlemos en forma de-VIDA (XX) Especial para El Seguro en acción En la nota del 1º de febrero, echamos un vistazo sobre los bemoles del SIPA (Sistema Integrado Previsional Argentino), concluyendo que para tanta desventura en los ingresos futuros de la etapa pasiva, la opción de recomposición es tuya y está basada en el esfuerzo individual en el ahorro. La herramienta a la que nos referimos es el Seguro de Retiro. Pero antes de entrar a considerar algunas opciones de Retiro, vamos a volver un segundo sobre lo que podría…

Charlemos en forma de-VIDA (XVIII) Especial para El Seguro en acción Hoy vamos a ponerle un poco de música a la columna. La frase que elegí para ilustrarla, es producto de un antojo. Siempre tengo la proa apuntando a la desdramatización de las cosas, particularmente, romper el preconcepto de que la venta de Seguros de Vida, es cosa de iluminados. Pero, ¿por qué es un antojo? Porque son las primeras frases de la primera estrofa de una canción. Y lo que se me antojó, es ilustrate con las imágenes que…

LA IMPORTANCIA DE SER QUIEN (NO PUEDES LIMITARTE A PREGUNTARLES…) Especial para El Seguro en acción La frase que elegí para ilustrar la nota de hoy, es un recuerdo que emana de la biografía de un gran creador. Un tipo para admirar a todas luces. Concédele un poquito de tu atención: “No puedes limitarte a preguntarles a los clientes que es lo que quieren y tratar de procurárselo. En el momento en que lo hayas conseguido, ellos ya querrán algo nuevo”. Steve Jobs (Cofundador y Presidente Ejecutivo de Apple Inc.)…